Неліктен АҚШ

1. Бір терезе арқылы сатып алу: әртүрлі қажеттіліктерді қанағаттандыру үшін ондаған мың SKU-мен толық санатты қамту

Қазіргі уақытта BOSI бренді қол аспаптары, пневматикалық құралдар, электр құралдары және электромеханикалық жабдықтар бойынша 15 000-нан астам өнім сипаттамаларын ұсынады, олар жиырмаға жуық негізгі санаттарды қамтиды, оның ішінде ұстағыш құралдар, кескіш құралдар, электронды құралдар, бекіту құралдары, кілттер, құрал жинақтары, гидравликалық құралдар, дәнекерлеу құралдары, әрлеу құралдары, автокөлік құралдары, бау-бақша құралдары, қауіпсіздік құралдары және қауіпсіздік құралдары.

Бұйым түрі бойынша қол аспаптарына қысқыштар, кілттер, розеткалар, бұрағыштар, өлшеуіш құралдар, кескіш құралдар және т.б.; электр аспаптарына бұрғылар, айналмалы балғалар, бұрыштық тегістеуіштер, дөңгелек аралар, сымсыз бұрғылар, соққы кілттер және т.б.; пневматикалық құралдар пневматикалық кілттерді, пневматикалық шегелерді және т.б. жабады; электромеханикалық жабдықтарға ауа компрессорлары, қысымды жуу машиналары және т.б. кіреді. Бұдан басқа, құрал жинақтары, құрал қораптары, құрал-саймандар жәшіктері, құрал-саймандар сөмкелері және басқа сақтау өнімдері, сондай-ақ қауіпсіздікті қорғау құралдары бар.

Өнімді жеткізу тұрғысынан BOSI 4000-нан астам спецификацияларды ұсынады, олардың әртүрлілігі, сенімді сапасы және жаңа, практикалық дизайны бар. BOSI өнімдерінің желісі пышақтардан 109 дана автомобиль жөндеу құралдарының жиынтығына, түзу бұрандалы бұрғылау қашауларынан сымсыз айналмалы балғаларға, кабельді біріктіретін құралдардан талшықты тұтқалы резеңке балғаларға дейін, BOSI өнімдерінің желісі тау-кен өнеркәсібі, мұнай-химия, теміржол және телекоммуникация, көлік және электр өнеркәсібі, теміржол және әшекейлеу өнеркәсібін қоса алғанда, құрал-саймандарды қажет ететін барлық дерлік саланы қамтиды. автомобиль жөндеу, машина жасау, бау-бақша және тұрмыста пайдалану. BOSI ең ауқымды дистрибьюторлық желісі, ең кең өнім алуандығы және ең кең саланы қамтуы бар қытайлық жеке құрал бренді кәсіпорны болды.

B2B сатып алушылар үшін бұл олардың барлық құрал сатып алуларын бір жеткізуші арқылы аяқтай алатынын білдіреді, бұл сатып алуды басқару шығындары мен жеткізушімен байланыс шығындарын айтарлықтай азайтады.

2. Дизайндан ассортиментке дейін: Түпкі пайдаланушы сату үшін әзірленген

BOSI Tools – кәсіби дизайн және ҒЗТКЖ командасы бар өнімді ғылыми-зерттеу, жобалау, өндіру және сатуды біріктіретін салалық-сауда кәсіпорны.

ҒЗТКЖ жүйесі тұрғысынан компания университеттің зерттеу топтарымен ұзақ мерзімді стратегиялық ынтымақтастық орнатты, өнімді жобалауға жаһандық көзқарасты қабылдайды және BOSI Smart Power бірегей сипаттамалары мен стилін қалыптастыратын өзінің аккумуляторлық платформасын құрды. Сонымен қатар, компания ұлттық жеңіл өнеркәсіп құралдары мен аппараттық құралдардың сапасын бақылау және сынау орталығының Шанхай станциясымен кешенді стратегиялық ынтымақтастық туралы келісімге қол қойды, ұлттық деңгейдегі өнімді сынау және тексеру орталығын дербес құрды және ұлттық және тіпті халықаралық стандарттардан әлдеқайда жоғары ішкі өнім стандарттарын тұжырымдады.

Смарт литий-ионды технология саласында компания BOSI (Zhejiang) Smart Power Technology Co., Ltd дербес жұмыс істейтін еншілес компаниясын құрды. «BOSI Smart Power» әзірлеген ақылды литий-ионды құралдар сериясы толығымен тәуелсіз зияткерлік меншік құқықтарына және өзіндік дизайн платформасына ие, ол сапа, егжей-тегжейлер, қарапайым тұтынушылар тәжірибесі және тиімдірек тұтынушыларды қамтамасыз ету арқылы «айырмалауға» қол жеткізеді. Қазіргі уақытта бұл серия BOSI брендінің ұзақ мерзімді дамуына жаңа өміршеңдік енгізе отырып, 2 өнертабысқа патент пен 8 пайдалы модель патентіне ие болды.

Смарт инновация тұрғысынан BOSI смарт дауыстық хабар таратумен және жұмыс параметрлерінің смарт цифрлық дисплейімен жабдықталған, пайдаланушыларға нақты уақыт режимінде жұмыс күйін бақылауға мүмкіндік беретін смарт өнімдер сериясының пионері болды. Мысалы, 20 В щеткасыз литий-ионды жеңіл жұмыс істейтін айналмалы балға бұрғылау мен қашықтықты өлшеуді біріктіретін, құрылыс тиімділігін айтарлықтай арттыратын лазерлік қашықтықты өлшеу компонентімен (оңтайлы диапазон 0-20 метр) жабдықталған. 20 В щеткасыз литий-ионды соққы кілті сонымен қатар ақылды дауысты тарату және смарт дисплей функцияларымен жабдықталған. Қазіргі уақытта компания бұрғылау туралы ескертулерді бере алатын жаңа өнімді әзірлеуде - егер қабырғаның ішінде сымдар немесе су құбырлары болса, ол ертерек ескерту береді. Бұл жаңа өнімге арналған ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық инвестициялар 20 миллион юаньға жетті, бұл компанияның үздіксіз инновацияларға деген ынтасын көрсетеді.

Сапаны бақылау тұрғысынан отандық шикізатты өңдеу деңгейі еуропалық және американдық елдермен салыстырғанда төмен болғандықтан, BOSI Tools халықаралық сатып алулар арқылы өнімнің сапасын көзден қамтамасыз етеді, болат құрылымдардан импорттық жоғары сапалы материалдарды және қайта өңделмеген материалды қамтымайтын пластик компоненттерді пайдалануды талап етеді. Соңғы жылдары компания сатып алудың жаңа жаһандық моделін зерттеуді бастады: Оңтүстік Корея мен Тайваньдан жартылай фабрикаттарды сатып алу, жақсы өңдеуді жүзеге асыру, содан кейін оларды BOSI брендімен нарыққа шығару.

Сыртқы көріністі дизайннан функционалды конфигурацияға дейін және жеке өнім сапасынан жиынтық комбинацияларына дейін BOSI Tools әрқашан нарықтағы соңғы сұранысты басшылыққа алады және дилерлерге бәсекеге қабілетті өнім портфолиосының шешімдерін ұсынуға ұмтылады.

3. Көп зауыттық жүйе: Толық тізбекті өзін-өзі басқару, бір көзден алу қаупін азайту

Қазіргі уақытта BOSI Tools зауытының ауданы 120 му (шамамен 80 000 шаршы метр) және ғимарат аумағы 80 000 шаршы метрді құрайды. Бұл ҒЗТКЖ, дизайн, өндіріс, тестілеу, қоймалау және логистиканы біріктіретін кәсіби аппараттық құрал кәсіпорны. Компанияның 180 миллион юань жарғылық капиталы бар, бұл оны қаржылық күші жағынан саладағы ең мықты кәсіпорындардың біріне айналдырады.

Өндірістік базаларға келетін болсақ, компания Чжэцзян провинциясының Юйао қаласы, Мачжу индустриялық паркінде, Янцзы өзенінің атырауының негізгі аймағында орналасқан, Ханчжоу шығанағы көпірі, Ханчжоу-Нинбо экспресс жолы, жоғары жылдамдықты теміржол және ол арқылы өтетін порт нысандары ыңғайлы тасымалдауды ұсынады. Компания бірнеше заманауи зауыт алаңдарының құрылысына инвестиция салды: бастапқыда Мажу индустриалды паркінде 26 000 шаршы метрлік заманауи бренд операциясы, қойма және логистикалық орталық салды; 2014 жылы ол 55 000 шаршы метрлік жаңа бас ғимарат пен зауыт салу үшін 250 миллион юань инвестициялады. Жоспарланған жер көлемі 100 му болатын компания 76 000 шаршы метрлік заманауи ҒЗТКЖ, өндірістік жинақтау, қойма және логистикалық орталықты салып, пайдалануға берді, бұл толық өнеркәсіптік тізбекті тұйық циклды құрады.

Ұйымдастыру құрылымы бойынша кәсіпорынның дербес жұмыс істейтін еншілес жүйесі бар. BOSI (Zhejiang) Smart Power Technology Co., Ltd. компаниясы университеттің зерттеу топтарымен ұзақ мерзімді стратегиялық ынтымақтастық орнатып, литий-ионды құралдар өнеркәсібінде өзінің бірегей сипаттамалары мен стилін дамыта отырып, ҒЗТКЖ және ақылды литий-иондық құралдарды өндіруге арнайы жауапты.

Логистика және дистрибуция тұрғысынан компанияда тұтынушыларға уақытында ең жақсы теңшелген қызметтерді ұсына алатын жақсы қалыптасқан тарату жүйесі бар. Өндірістік база Нинбо портына іргелес, теңізде тасымалдаудың тамаша шарттарын ұсынады. Экспорттық тауарларды тікелей Нинбо портынан әлемнің көптеген бағыттарына жөнелтуге болады, бұл жеткізу мерзімін айтарлықтай қысқартады.

Өндірістік қуаттылықты қамтамасыз ету тұрғысынан, шикізатты сатып алудан дайын өнімді жеткізуге дейін, әрбір буын өзін-өзі басқарады, толық өнеркәсіптік тізбекті тұйық циклды құрайды. Көп зауыттық тәуелсіз өндіріс үлгісі бір көзден жеткізу тәуекелдерін тиімді болдырмайды, тапсырыстарды жеткізудің тұрақтылығы мен икемділігін қамтамасыз етеді және дилерлер үшін жеткізу тізбегін қауіпсіз және сенімдірек етеді.

4. Сенімді жеткізу: жақсы құрылған тарату жүйесі, 100% уақытында

BOSI құралдары ISO 9001 сапа менеджменті жүйесінің, ISO 14001 экологиялық менеджмент жүйесінің және OHSAS 18001 еңбекті қорғау және қауіпсіздік менеджмент жүйесінің сертификаттауынан өтті, бұл оны Қытайдағы осы үш халықаралық сертификатты алған алғашқы аппараттық құралдар кәсіпорындарының бірі етеді.

Сапа менеджменті жүйесіне келетін болсақ, компания 2007 жылы ISO 9001 халықаралық сапа менеджменті жүйесінің сертификаттауынан сәтті өтті. Өнімді әзірлеу жоғары деңгейге ұмтылады, нарықпен терең интеграцияланады және әрбір пайдаланушының қажеттіліктерін қанағаттандыруға тырысады. Әрбір өнімді әзірлеу сапаны бақылаудың қатаң процесінен өтеді, кіріс шикізатын тексеруден бастап өндіріс кезінде локальды тексеруге дейін және ақырында дайын өнім зауыттан шықпас бұрын кешенді сынақтан өтеді, әрбір қадам сапа талаптарына сай болуын қамтамасыз етеді.

Отандық дистрибьюторлық желі тұрғысынан, сату желісі Гуандун, Шэньси, Ляонин және Шаньдун қалаларында құрылған филиалдары мен кеңселері бар Нинбо, Чжэцзяндағы штаб-пәтердің айналасында шоғырланған, олар 2000-ға жуық BOSI брендінің флагмандық дүкендеріне, эксклюзивті дүкендерге және ел бойынша соңғы тұтынушыларға қызмет көрсетеді. Бұл жалпыұлттық сату және қызмет көрсету желісі тұтынушы қай провинцияда орналасқанына қарамастан, олардың жеткізу және сатудан кейінгі қызмет бойынша уақтылы жауап алуына кепілдік береді.

Онлайн арналардың орналасуына келетін болсақ, 2023 жылдан бастап компания бір уақытта онлайн арналарын кеңейтті, Tmall және JD.com сайттарында флагмандық дүкендер ашты, Amazon АҚШ және Еуропа дүкендерін іске қосты және өзінің BOSI брендінің бұлтты сауда орталығын басқарады, көптеген платформалар мен арналар арқылы жаһандық тұтынушыларға тиімді тарату қызметтерін ұсынады.

Нинбо портының географиялық артықшылығына келетін болсақ, BOSI құралдарының өндірістік базасы Нинбо портына жақын орналасқан, бұл экспорттық тауарларды тікелей Нинбо портынан әлемнің көптеген бағыттарына жөнелтуге мүмкіндік береді, экспортты жеткізу мерзімін айтарлықтай қысқартады және шетелдегі тұтынушылар үшін тиімдірек логистикалық қызметтерді ұсынады.

5. Тұрақты пайда маржасы: дистрибьюторлармен ұтысқа арналған баға стратегиясы

BOSI Tools көптеген жылдар бойы аппараттық құралдар өнеркәсібімен терең айналысып, алдыңғы қатарлы отандық кәсіпорындардың үштігіне кірді. Ол ең жан-жақты сату желісі, ең кең өнім алуандығы және ең кең саланы қамтуы бар қытайлық жеке құрал брендіне айналды. Компанияның бренд туралы хабардарлығы, өнімді сату көлемі, нарықтағы үлесі және тұтынушылардың қанағаттануы бүкіл елдегі әріптестерінен әлдеқайда алда.

Брендтік тікелей сату моделіне келетін болсақ, компания Ивуде өндіруші тікелей дүкенін құрды, оның бағасы отандық агенттердің бағасынан бірдей деңгейде төмен, дилерлерге бәсекеге қабілетті пайда маржасы ұсынылды.

Арнаны қорғау саясаты тұрғысынан BOSI құралдары әртүрлі провинциялар мен муниципалитеттерде 1000-ға жуық BOSI брендінің флагмандық дүкендері мен эксклюзивті дүкендерін құрды. Бұл салада бірінші болып эксклюзивті агенттік жүйесін енгізді және дилерлер арналарының құқықтары мен мүдделерінің бұзылмауын қамтамасыз ету үшін аймақтық қорғау саясатын қатаң түрде жүзеге асырады. Бұл жүйе дилерлердің нарық кеңістігін түбегейлі қамтамасыз етеді және қатал баға бәсекелестігін болдырмайды.

Нарықты сегменттеу стратегиясы тұрғысынан, экономикалық жағдай дамып келе жатқанда, BOSI Tools арна стратегиясын дер кезінде түзетіп, нарыққа және арналарға «арнаны азайту және нақтылау» арқылы жаңа өміршеңдік енгізді. Бұрынғы провинциялық агенттер тікелей нарыққа қарайтын префектура деңгейіндегі агенттерге жіберілді. Бұрынғы жан-жақты бренд операциясы жеті негізгі сегменттелген өрістерді құра отырып, мамандандырылған нарықтық операцияларға ауысты: автомобиль құралдары, бақша құралдары, электронды құралдар, геодезиялық құралдар, еңбекті қорғау және т.б., мамандандырылған нарықтарға және егжей-тегжейлі арналарға кіреді.

Тарату арнасының моделіне келетін болсақ, BOSI Tools өзінің құрылған күнінен бастап аймақтық агенттік жүйелерін және дистрибьюторлық жүйелерді қабылдай отырып, компания мен оның тарату арнасының мүшелері арасында ортақ мүдделер қауымдастығын құрып, өзара дамуға ықпал ете отырып, озық шетелдік сату үлгілерін енгізді.

Өнімді әзірлеудегі үздіксіз инновациялар және үнемі кеңейетін өнім тізбегі арқылы BOSI Tools серіктестері үшін ұзақ мерзімді, тұрақты пайданың өсу кеңістігін құруға ұмтылады.

6. Өнеркәсіп пен сауданың 20 жылдық тәжірибесі: шетел нарығын терең түсіну

BOSI Tools 2004 жылы құрылған және 20 жылдан астам тарихы бар. Нарыққа төмен деңгейлі өнімдермен немесе OEM арқылы кірген дәстүрлі құрал кәсіпорындарынан айырмашылығы, BOSI Tools он жылдан астам уақытқа созылған брендті дамыту жолына түсіп, ең басынан бастап өзін жоғары деңгейлі құрал бренді ретінде көрсетті. Құрылғаннан кейінгі бес жыл ішінде BOSI Tools табысты нөлден 100 миллион юаньға дейін керемет трансформацияға қол жеткізді. 2008 жылғы қаржы дағдарысы жаһандық экономикаға қатты әсер еткен кезде де, компания бұл үрдісті ұстап, қарқынды өсуді жалғастырды. 2015 жылы салыстырмалы түрде баяу экономикалық жағдайға қарамастан, оның өсу қарқыны бұрынғысынша 16%-ға жетті.

Халықаралық сертификаттар мен марапаттар бойынша BOSI бренді 54 елде сауда белгісін тіркеуге өтініш берді. 2007 жылы ISO 9001 халықаралық сапа менеджменті жүйесінің сертификаттауынан сәтті өтті. 2008 жылы Қытай аппараттық технологиялар инновациялық конференциясының ұйымдастыру комитетінің шешімімен «30 жыл даңқы» Қытайдың аппараттық инновациялық кәсіпорнымен марапатталды. Компанияның төрағасы Лу Цзянбо мырза «30 жыл даңқы» Қытайдың аппараттық құралдарының өсіп келе жатқан жұлдызы ретінде құрметке ие болды, сонымен қатар компания 2008 жылғы Қытайдың аппараттық және электромеханикалық өнеркәсібіндегі «Ең ықпалды 10 бренд» сыйлығын алды. 2009 жылы ол Қытайдағы Rising 'Shardwares' индустриясының бірі болып аталды. 2016 жылы төраға Лу Цзянбо «Нинбодағы ең үздік 10 бизнес көшбасшысының» қатарына енді. Компания бірқатар марапаттарға ие болды, соның ішінде Чжэцзян провинциясының әйгілі сауда атауы, Нинбо қаласының әйгілі бренд өнімі, Нинбо қаласының әйгілі сауда белгісі, Чжэцзян провинциясының «Келісімшартты сақтайтын және несиеге лайық AAA» кәсіпорны, Чжэцзян өндірістік «Сапа белгісі» кәсіпорны және Channels TV &CCC арнасындағы таңдаулы бренд. Тапқырлық» бағдарламасы. Сонымен қатар, компания Қытайдың аппараттық және электромеханикалық сауда қауымдастығының төрағасының орынбасары, Қытай аппараттық және электромеханикалық сауда қауымдастығының Құралдар кәсіпқой комитетінің төрағасы, Юяо электр құралдары қауымдастығының төрағасы бөлімшесінің төрағасы және Юяо жалпы сауда палатасы Гуандун палатасының төрағасы бөлімшесінің төрағасы қызметін атқарады.

Жаһандық маркетинг желісі тұрғысынан BOSI Tools шетелде белсенді түрде кеңейіп, жаһандық маркетинг желісін құрды және Таяу Шығыс, Оңтүстік Америка, Оңтүстік-Шығыс Азия және Еуропаны қоса алғанда, 57 ел мен аймақта халықаралық агенттер тобын құрады. Ол сондай-ақ Ұлыбритания мен Америка Құрама Штаттарында шетелдегі нарықтық операцияларды бақылау үшін шетелдегі филиалдарын құрды. Қазіргі уақытта Ұлыбритания филиалы жұмысын бастады. Шетелдік филиалдарды құру BOSI Tools үшін шынымен «жаһандық деңгейге шығу» және BOSI брендін бүкіл әлемде ілгерілету үшін маңызды қадам болып табылады. Компания Оңтүстік Америкада, Таяу Шығыста, Оңтүстік-Шығыс Азияда және одан тыс жерлерде 50-ден астам елдер мен аймақтарда BOSI брендінің маркетинг орталықтарын құрып, өз өнімдерін 30-дан астам елге экспорттайды. Брендтің жаһандану қарқыны одан әрі үдеуде.

Негізгі түпкілікті тұтынушылар тұрғысынан компания орталық мемлекеттік кәсіпорындар (МКК) және ірі мемлекеттік кәсіпорындар сияқты түпкілікті нарықтарға қарқынды түрде кеңейді. Ол үш жыл қатарынан Sinopec-тің сәтті қатысушысы болды және Ұлттық темір жол әкімшілігінің «Қытай теміржол платформасында» және Қытай мемлекеттік құрылысының «бұлттық құрылыс платформасында» тізімделген бренд болып табылады, импорттық баламаларды алмастыратын сапалы құралдармен ұлттық инфрақұрылымдық жобаларға қызмет көрсетеді.

Өнеркәсіп өнімдерін тікелей сатудың «бір терезе» үлгісіне келетін болсақ, 2022 жылы BOSI құралдары Юяодағы Шыңжаң солтүстік жолында өзінің алғашқы «BOSI Tools Mega Store» өнеркәсіп өнімдерін тікелей сату орталығын ашты. 20 000-ға жуық өнімді басқаратын және бөлшек сауда, көтерме, логистика және түпкілікті тұтынушы қызметтерін біріктіретін бұл Қытайдағы алғашқы жеке меншік брендтік өнеркәсіп өнімдерін тікелей сататын сауда орталығы. Бұл модель бүкіл ел бойынша белсенді түрде ілгерілетілуде, оның жоспарлары 100 орыннан асатын болады.